‘方案’+‘直通’精準獲客、助力產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級
‘方案’+‘直通’精準獲客、助力產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級
-利津縣鹽窩肉羊養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)集群
一、背景
肉羊養(yǎng)殖是利津縣鹽窩鎮(zhèn)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，全鎮(zhèn)肉羊存欄量達70萬只，年出欄200萬只以上，有1000余戶從事肉羊養(yǎng)殖行業(yè)，養(yǎng)殖規(guī)模排在全國前列，基本形成了“買全國、賣全國”的局面。隨著利津縣肉羊養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的不斷升級發(fā)展，肉羊養(yǎng)殖戶對流動資金具有較強的需求，肉羊養(yǎng)殖占用資金量較大。
二、做法及成效
1、充分利用“方案+白名單”，通過“客戶直通”精準營銷，保障擔保業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展。業(yè)務(wù)開展中緊緊依托政府提供老養(yǎng)殖區(qū)測繪名單和新建養(yǎng)殖區(qū)的出租明細，對符合養(yǎng)殖條件的養(yǎng)殖戶靠前服務(wù)，精準獲客，在數(shù)據(jù)支撐下資產(chǎn)質(zhì)量得到有效保障。截至2022年末累計解保6.82億元，僅發(fā)生一筆風險代償15萬元，為借款人意外死亡。
2、保后管理與獲客展業(yè)同步進行，提高主動獲客能力和工作效率。在實際工作中，結(jié)合當?shù)禺a(chǎn)業(yè)較為集中的特點，管理中心將保后管理和客戶直通緊密結(jié)合，2022年實現(xiàn)客戶直通172戶、1.17億元，客戶體驗感和獲得感明顯提升。
3、銀行間相互競爭的“鲇魚效應(yīng)”凸顯，經(jīng)營主體得實惠。肉羊養(yǎng)殖業(yè)務(wù)成為各合作行競相介入的藍海市場，平均放款利率在5%以內(nèi)，較原先下降2-3個百分點，加上財政貼息，養(yǎng)殖戶實際承擔融資成本在2-4%，累計為養(yǎng)殖戶節(jié)約成本近5000萬元。 ?
4、投貸聯(lián)動助推產(chǎn)業(yè)做強做大和轉(zhuǎn)型升級。2019年政府爭取2.1億專項債,自籌1.5億元投資建設(shè)黃河口灘羊標準化健康養(yǎng)殖示范區(qū)，我公司積極為當?shù)仞B(yǎng)殖戶提供農(nóng)業(yè)信貸擔保服務(wù)，截至2022年末累保1549戶、金額10.82億元，較好的支持了當?shù)厝庋虍a(chǎn)業(yè)發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級。目前，該園區(qū)已成為全國最大的單體肉羊標準化養(yǎng)殖基地，肉羊存欄量達40萬只，年出欄量突破100萬只。
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